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主持人说:各位网友大家好，现在首旅华远公司总经理徐培建先生已经来到了搜狐网。聊天即将开始欢迎大家踊跃参加。
徐培建说:搜狐网友大家好，受搜狐网的邀请，今天来和大家做交流，回答各位关心的问题。
徐培建说:简单介绍一下北京首旅华远公司是一家房地产公司，是首旅集团和华远地产合资举办的这么一个公司。这个公司成立的时间到现在是两年多一点时间，所以我们很多项目正在发展当中。
主持人说:你们的固定资产，和流动资产情况怎么样？
徐培建说:首旅华远公司注册资金是1亿5千万人民币，首旅华远还控股一家千喜房地产公司，这家房地产公司的注册资金是9600万元，房地产公司的流动资金来源，一个是股东的资金，一个是销售的收入，再就是银行贷款，还有一部分就是投资这部分资金，首旅华远在房地产开发项目当中，在两年的时间里，已经投入房地产开发资金10亿左右。
主持人说:您刚才说到在这两年中投入了10个亿，这10个亿是否包括我们都知道的昆仑公寓，尚都大厦，银都大厦？
徐培建说:不，这些都是华远地产，不是首旅华远公司。华远地产是首旅华远公司的股东之一，直接由首旅华远投资的项目现在包括五个，一个是北京公馆，一个是新源公寓，再就是后湖，还有一个在东四环，有一个青城家园。
主持人说:我们通过徐总的介绍，简单的了解了一下华远，大家更多的是知道华远连续赞助了一系列国际高水平的赛事，比如说正在进行的中国网球公开赛，还有就是即将开始的F1大赛，赞助了乔丹车队，你们是怎么想起来赞助这一系列赛事的？
徐培建说:根源上有两个，一个是作为华远集团，作为华远房地产，最近这二十年来，实际上不停的对国内的一些体育运动项目和运动队都有赞助，包括北京的桥牌，北京的乒乓球女队，还有一些冠名的比赛都也一些赞助。这是一个文化渊源的原因。
徐培建说:第二个原因是和我们的项目开发的目的有关，我们最近因为开发了北京公馆，新源公寓，北展后湖的这些项目，这些项目都是一些高端项目，有住宅有写字楼，有一些综合性的项目，这些项目的受众，我们认为和F1的受众，网球的受众有一定的关联性，一定的重合性，我们认为对这样的比赛实行赞助，能够使我们的客户群，更快的了解我们的项目和公司。
徐培建说:这涉及到一个对体育产业和体育营销的认识。我想在体育营销当中，赞助的企业他们的赞助原则，和首旅华远公司对这两项赛事的赞助原则应该是一样的。
主持人说:我们网上有很多F1的车迷，大家最关心的是你们是怎么样联系上F1乔丹车队？
徐培建说:F1比赛在打算进入中国的时候就陆续的出现了一些国际上的推广商。向中国的企业推广F1的车队和推广F1的比赛。
徐培建说:我们知道中石化他是赞助了F1的比赛，那么中石化是一个大型的企业，这种赞助也是一种高度的赞助，不适合我们这样的公司，于是我们就想到通过赞助一个车队来达到我们的营销的目的。
徐培建说:我们也是从埃迪-乔丹的朋友那里，知道了乔丹车队的一些消息，再就是埃迪-乔丹车队在10个F1车队当中，它是唯一一个私人车队，他的老板是乔丹本人，他的投资决策问题比较快，所以在我们的消息一冒头的时候，就很快的得到了埃迪-乔丹本人的反应，于是促成了我们这个见面。那么我们和埃迪-乔丹接触以后，对埃迪-乔丹个人的魅力也非常欣赏，很快就促成了这个赞助。
徐培建说: 这个事情，英国有一个F1的杂志，因为是在中国比赛，所以他有一个记者写到了，就是我赞助F1和乔丹接触的这个问题，他写到了这个问题。所以他对我也有一个专访，这个就是埃迪-乔丹，我在英国签署赞助合同的时候的照片。
网友：您对埃迪-乔丹的个人印象怎么样？
徐培建说:埃迪-乔丹是一个终身献身于F1赛事的这么一个人，他家里有两个亲人，也是牺牲在了F1的事业上。他对中国市场的判断，我觉得比别的车队早，所以去年他就和中央电视台进行了合作，让中国人知道了F1乔丹车队，我们也知道埃迪-乔丹这个人的亲和力非常强，他经常举办一些车迷的活动，所以帮助他宣传车队的人就比较多。
徐培建说:埃迪-乔丹这个人我在几个场合见过，比如说我们在谈判的过程，他这个人非常专注，他很忙，但是他对你非常专注，对你谈到的问题，对你展示给他的一些图片和文件，他都非常认真，在其他的接触场合，比如说不是正式谈判的场合，他又显得很随和，他和你没有距离感。他和你交谈起来就像一个兄长一样。
徐培建说:我还在他和车迷的联欢会上看到过他，他能够和欧洲最流行的乐队和他们一起表演，显得非常的奔放，非常的活跃，他就完全没有一个老板的样子。
徐培建说:我也在一些交际的场合看到他。包括他在和欧洲一个非常有名的传媒大王在接触的时候，他的那种深沉，所以他的人格魅力，是促成了我们比较快和他进行合作的一个原因。
主持人说:此前最主要是一些媒体认为，埃迪-乔丹是F1车队老板里边比较会做秀的一个人？
徐培建说:这个做秀我觉得是所有老板的一个需要，因为他要进行商业活动的话，他肯定要有一些和媒体打交道的做法。F1比赛是一个大量花费金钱的运动，每一个车队每年要消耗的资金应该在1－5亿美元。那么这些资金都是企业的赞助，或者是门票收入，车队能够分到的利润很低，传媒，广告等等，他们主要是靠企业赞助，他一定要有和各种人员打交道的方法。
徐培建说:这个里边也应该有做秀的成份，但是我想这个做秀是所有F1企业老板的必备的知识，必备的本领，但是他不骗人就好。
网友：你们赞助F1乔丹车队是以什么样的代价换来的？
徐培建说:在体育营销上，有一个很严格的行规，就是赞助方和受赞助方都不得透露他们的金额。这是合同当中的严格规定，但是业内也有一些流传，比如说在F1车上面的一个巴掌大的广告，要一万美金，这个价格我想肯定是有人花过这个价格，但是我们和乔丹的合作，我想不会到这个价格。
徐培建说:我们在乔丹车队上面出现了五处我们北京公馆的LOGO，一个是在车的前鼻翼，另外最前面的一个左右扰流板，然后前定风翼，左右两侧都有。另外在车手的头盔上，在上海站比赛，每个车队都有它的工作站，在他的工作站上都有我们的LOGO。另外我们还可以在我们的宣传中使用他的LOGO。
主持人说:到时候可能这些LOGO会随着摄像机的信号通往全世界。那么北京公馆是一个什么样的定位，是要向全世界推广，还是主要是向北京推广？
徐培建说:北京公馆是一个住宅产品，但是是一个目前国内最高技术水平的住宅产品，在使用功能，还有本身的性能上都是要达到最高水平。那么面向的客户，从我们自己的定位来说。我们既面向中国的客户，同时也面向国外的客户。
主持人说:我们知道在赞助F1的很多企业里，迄今为止，中国厂家去赞助国外企业的，数量是非常少，包括一些国际的企业，一些跟汽车产业密切相关的这么一些产品，实际上到目前为止，他们真正赞助F1的步伐迈的都并不大，那么您怎么样看待这个问题？
徐培建说:这个我觉得应该从两个方面来看。一个是中国的企业对有效的利用体育营销宣传自己认识得不够。他们比较重视的方式一个是冠名比赛，一个是请著名的明星做代言人，这种方式比较多。这是方式，那么在赞助的动机上，关注企业品牌，关注产品品牌的份量比较小，就是比较注意短期的营销，那么这种做法反过来，因为体育营销，如果是把关注点放在这上面，你会发现他的营销效果并不好。
徐培建说:因为在体育营销当中，赞助者首先要注意自己是为了宣传企业的品牌，是为了宣传产品的品牌，那么这种宣传是一种长期性。
徐培建说:不是一次，两次，就能够短期使自己的销量上去一下。如果是这种目的的话，效果不好。所以在大家都没有认识的新的体育项目上来的时候，可能企业会采取谨慎的做法，而且他们对错误的做法都有教训，他们对正确的做法不是很清楚，所以他们会犹豫。那么体育营销首先要重视运动项目，要重视品牌，要重视消费者，这三样东西都看清楚了，这个体育营销的效果会很好。
徐培建说:第二，具体的问题，可能对F1这种事情，大家可能有一种认为他是高端的体育项目，烧钱的体育项目，认为这种赞助是一个企业不能承受的。当然他又是一个比较生疏的东西，所以水深水浅，门槛高低知道得少，那么现在赞助F1比赛这个车队的企业，只有首旅华远公司是纯国内的企业，我们知道也有一些企业做过一些赞助，但是这些企业都是因为在国际上的背景所以做了这个赞助。
主持人说:首旅华远可谓是国内第一家吃螃蟹的赞助车队公司。
徐培建说:从国内企业的这个群体上来说是头一个。而且我们这个LOGO是汉字的LOGO印在车上。
主持人说:您刚才说到体育明星这个概念，我们知道您也是中国网球公开赛的赞助商，那么以后希望中国网球公开赛办成什么样的赛事？
徐培建说:中国网球公开赛办成什么赛事这不是我们的事。这是国际体育界，体育组织，世界男子网球协会，女子网球协会他们能决定的问题。据我们知道，中国网球公开赛是在一个激烈竞争之后取得的举办权。在亚洲的很多国家，都想成为国际重大网球赛事的举办国。
徐培建说:现在国际有四大满贯比赛，那么中国当然也想成为五大满贯之一，这个目标是没有错，是非常正确的。当然中国网球公开赛能不能成为五大满贯之一，那么还要靠网球界所有人的努力，甚至包括其他各界所有人的努力。我们当然是因为看到这个定位和前途，我们又瞄上了这个项目。
主持人说:中国网球公开赛也是国际网球巡回赛当中的一站，那么对于网球的宣传，我们搜狐网也是做了官方网站，在不遗余力的推广，这次比赛也来了很大的大牌明星，那么徐总您仅仅从赞助商的角度来看，现在您认为您的投资是在回报当中，还是回报还没有得到？
徐培建说:首先我们对自己的推销方法是很有信心的，否则在赞助之前就不会做这样的决定。从现在看，我们的这种赞助引起了很多人的注意。
徐培建说:注意的人群里边，会越来越多的出现，对我们的产品注意的人。这样的人已经在开始出现，并且增长的速度很快。所以我们对我们的这个赞助能够使我们的产品受众增强对公司的信心，增强对我们产品的信心，在这点上我们是深信不疑。
主持人说:我听我们前方的同事说，现在在中国网球公开赛上萨芬和沙娃亮相之后，旁边有很多观众欢呼，这个是不是你们所期望的呢？
徐培建说:我们当然希望我们赞助的赛事，他的球员能够受到大家的喜欢。这样大家才会关注我们的赛事。
网友：北京公馆，到底是要卖还是要租？
徐培建说:在房屋住宅产品里边，北京公馆是属于住宅产品，但是又是不是纯粹的住宅产品，它是集商务功能和住宅功能相结合的高端的产品，它的营销的方式包括销售和出租。
网友：你们既然有钱去赞助F1乔丹，为什么不自己搞一个赛车学校，培养中国自己的赛车手？
徐培建说:这是一个很好的愿望。我在上海参加F1论坛的时候，看到了一位年轻的中国赛车手，他是在法国接受训练，他年纪很轻，他目的也只是到了F3这种水平比赛的程度。
徐培建说:那么办一个车队是一件很综合的事情，首先要有汽车的高技术的研发能力，一辆F1赛车不计科研成本，这辆赛车的成本要达到700万元，还有数10位高端的工程师在研究这个赛车的技术，这个不是想有就有的。第二个要培养一个在全世界能够驾驶F1赛车的，有资格的被批准的100位左右，每年能够参加比赛的20多位，培养一个车手需要高额的培养资金，如果要是想办一个自己一个企业办一个车队的话，那么需要它的事业能够形成的利润是很高的。
徐培建说:它才有能力去办这样一个事情。我们倒是希望中国能够在不久的将来，比如说成为某一个著名车队的股东，慢慢在中国的国力提高以后，然后有自己的车队。
主持人说:我在北京车展的时候碰到了一位车手的父亲，我跟他谈了一下培养周期的问题和经费的问题，当时我就跟他说，您把您的孩子送到国外，是您自己花这个钱，如果说有一天您的孩子没有完成您的心愿，你会不会很失望，结果这位父亲的回答让我有点吃惊，他反问我，你认为F1是竞技比赛吗？不，他说这是商业比赛。是商业比赛我的儿子就有可能成为F1车手。
徐培建说:他这个话很有道理，F1的车手需要高素质的体能，智慧，反应能力，同时也需要非常好的商业能力。
徐培建说:这位父亲的话很有道理，因为他的儿子可能是中国的最先进入F1车手训练的人员，他的成绩即使差一点，他也会成为明星，只要他能够成为F1车手中的一个，他就会成为明星。因为现在在全世界每年能够参赛驾驶F1的这20多位车手，个个都是世界明星。所以他本身也成为了一种商业利益的源泉，只要他进入到这个行业，所以我想他父亲的话有一定的道理。
网友：徐总，您本身喜欢看赛车吗？
徐培建说:很喜欢看，我以前只是在电视上看到一些片段，真正体会到F1的震撼和冲击，是在英国的伦敦附近的英式赛道，是一个古老的赛道。
主持人说:那次给您的感觉您可以描述一下吗？
徐培建说:他在这里边不仅感觉到是汽车飞速的奔跑，如果你自己用数码相机去拍摄，你很难拍到，你在赛场上感到一种激发人的力量，是这么一种感受。因为赛车跑起来，一小时要跑到300公里的时候，它实际上是一个地面飞行器，人要能够在这种环境下，才能够操作这个汽车，这个人需要坚定的毅力，刻苦的训练，而且平时也在冒着非常大的危险。当你看到这个东西的时候，你会对自己产生一种很强的激发能力。当然这个可能随人而异，但是我的感受是这样。
网友：你们赞助数字是多少？
徐培建说:关于赞助数字，这个是体育行业里边都认为这是一个非常重要的商业秘密。因为在赞助当中，双方在合作当中，合作的形式和内容可能是多方面因素组成的，那么赞助额只是内容之一。
徐培建说:他可能会因为其他的赞助的内容，而使得这个赞助额本身比较大，或者比较小。所以这个比的被赞助方，绝对不允许一个赞助方去公布他的赞助额，因为当只谈这个赞助额的时候会忽略其他合作方式的内容和价值。这个也是保护体育产业，保护被赞助者利益的一种客观的要求。所以形成了一个非常严格的市场规则。所以很多人都问我这个赞助额的问题，那么我始终严守合同，我说这是商业秘密。
主持人说:我们知道华远赞助这两大赛事，一个是中国网球公开赛，还有一个是本周进行的F1的乔丹车队，您下边还接着有什么活动？
徐培建说:和F1的今后的合作的形式和内容，我们还在研究。因为我们进入F1是从乔丹车队这个点入手。但是可能今后还会有更好的结合方式，这个我们还在研究。但是和乔丹车队共同都表示愿意将这个合作继续进行下去。这是第一个，关于中国网球公开赛，我们进入赞助谈判的时间比较早，甚至早过一些国际上知名的大公司。那么据我知道，是我们首次提出来我们要签合同，那么就是五年，你要人我签一年，我还不一定签，你要让我签那就是五年。
徐培建说:这是我们首次提出来的。在这之后后来据说也有了两、三个五年的。那么在五年当中，以这个赞助的合同为平台，可能还会产生一些其他的活动方式。当然也可能当我们的公司认为这个赞助权转让出去对我们更有利的时候，我们也可能把它转让出去。
网友：你们为什么不去赞助法拉利，而选择了乔丹？
徐培建说:主要的原因有两个，第一法拉利是一个很多股东控制的一个汽车俱乐部。
徐培建说:那么它的董事会决策问题很慢。第二个原因是法拉利车队，在今年整个赛季，由于有舒马赫的出色表现，在14个单站比赛当中，赢得了12个冠军，那么他的胃口很大。一般的公司出的价钱打不过那些非常有名的大公司。
徐培建说:这里有一个投入和产出效益比的计算在里边。但是乔丹车队和法拉利车队有一种全世界都知道的联系，就是大小舒马赫，是乔丹车队培养出来的车手，然后转会出售给法拉利车队。所以当人们讲到法拉利的时候，真正的车迷，或者是内行，或者是发烧友，在讲到法拉利车队的时候，他不是讲法拉利车队，他是讲舒马赫，讲到舒马赫肯定会讲到乔丹车队，那是他的冠军摇篮。
网友：你们赞助乔丹，跟北京公馆项目投入，对客户的影响，切入点在哪里？
徐培建说:我认为从事物本身说，F1赛车是汽车中的极品，北京公馆是住宅中的极品，在这个问题上它是一个共同的概念。我们要让人们产生这种联想，产生这种联系。第二，就是在世界上喜爱F1赛车的有很多人，可能会成为北京公馆，这是我们的一个市场的基本判断。
网友：现在北京公馆，是不是已经发售出去了一部分，然后购买这部分楼盘的用户，他们的结构都是怎么样的？是什么层次？
徐培建说:北京公馆，9月20号，昨天，我们和中国网球公开赛举行的共享巅峰活动，我们宣布对社会公开发售北京公馆，当然在此之前，有很多潜在的购房者找到我们，希望来购买北京公馆。
徐培建说:那么我们接待的人很多，但是我们从销售的安排上说，都是要在我们正式开始销售以后来达成销售合同，来签订销售合同。
网友：徐总请您预料一下中国哪天会有自己的F1？
主持人说:我想这位网友可能是说哪天会出一个F1的车队。
徐培建说:我觉得如果自然而然的出来一个F1车队，我觉得应该至少还有五年以上。否则的话，它不可能有这种研发F1的能力，他当然可以从全世界的范围招聘最优秀的工程师，但是F1车队，你要有一个非常高科技的风动实验室，那么在中国有风动实验室的，只有宇航和航空业，那么在汽车这个领域里边，要按照研究飞机和火箭那样去研究汽车的话。
徐培建说:那么这需要投资和人才，我觉得一年，两年达不到这个水平，因为我参观了乔丹车队的实验室，从我对科学的理解来看，这个需要过程，如果说五年的话，还得说从现在开始就有人想办这件事，他要筹备起来，他不可能说今年想办，我明年这个东西就出来，一个住宅今年想盖，真正从立项到盖成，最快也得一年。你不可能只买别人的汽车。
网友：如果说你自己去培养一个F1车手出来，你希望的步骤是什么样的？
徐培建说:培养F1车手这个步骤在国际上有很成功的教育方法。那么他要从小接受比较极限的体育运动，当然不是像F1极限到头了，从小要有一些训练，当时身体素质也应该适合F1赛车的需要。比如说我的体重和身材，我已经坐不进F1的那个座了，所以你看F1车手，包括国外的各个车队的车手，他的身材都比较矮小。
徐培建说:因为在这么一个比较小巧的身躯里边培养出来无限坚强的毅力，能够承受高速运动的体魄，心脏要求都很高。我觉得这恐怕不是培养，而是选择。那么目前来说，要想培养出来这么一个车手，中国没有学校，恐怕要送到国外的学校去。
网友：您怎么样理解很少的人关注的项目为什么可以得到很大的赞助商的关注？
徐培建说:全世界的体育运动有几种分类。一个是从受众的多少，当然跟赛事规模也有关了，世界上有三大体育赛事，一个是奥运会，一个是足球世界杯，一个是F1，这三大体育赛事。
徐培建说:那么由于奥运会和足球世界杯都是每四年举办一次，虽然他一次吸引全世界的眼球很多，但是F1它是一年举办12次，13次，14次，那么它加起来，每年吸引的眼球的数量要大过奥运会和足球世界杯，大概有统计，这两年观看F1比赛，每年大概有6百亿人次，所以这样讲的话，F1在赛事应该是在全世界都是非常受关注的运动项目。还有就是三大贵族项目，F1，高尔夫和网球。
徐培建说:这三个体育赛事，真正长时间关注它的有一个人群特征，在他的受众里边有一个特征，就是很多人是有钱人，就是消费能力比较高的人。
徐培建说:他们对这三个比赛特别关注。所以有人把这三个比赛叫做贵族运动。那么F1既是三大世界赛事之一，又是三大贵族赛事之一，同时有人把它叫做高科技运动，所以我们第一要选择运动项目，把你的产品品牌联系起来，最后要看消费受众是什么，这三个如果有一定的联系，你的体育营销一定会取得好的效果。
徐培建说:我们关注网球赛，我们关注F1，当然我们也关注高尔夫赛事，2004年－2007年的国际高尔夫规则，这个新规则，授权唯一的中文发行人是中国高尔夫协，那么我们就赞助了新的的，2004年－2007年新的高尔夫规则的这个手册。我们并不是去赞助一场高尔夫球赛，我们是赞助这个规则手册，这个手册会免费的送到成千上万喜爱高尔夫运动的这些人的手里。这些人，就是我们的消费者。
网友：根据北京公馆项目的定位，贵公司还将组织哪些在体育领域的相关的活动？
徐培建说:利用体育营销服务于公司的发展，服务于公司的品牌建设和项目建设，这个不是越多越好，而是要选准。那么如果有我们认为比较合适的一些体育活动，我们可能也还会用体育营销的办法来和它发生关系。
徐培建说:那么至于是用什么样的方式，这个都是可以研究的。比如说我们和高尔夫运动是利用规则，利用这本书来传达到我们的消费者的手上，那么上海的F1比赛，我们现在的合同是一次性，那么中国网球公开赛我们现在的合同是五年的，这个形式不一样。
网友：上海F1举行期间，贵公司在北京的推广活动会同步出来吗？
徐培建说:实际上在昨天中国网球公开赛和我们共同主办的活动当中，已经有了不少的推广F1的内容。包括它的视觉宣传品，动态的和静态的，另外我们请到爱迪乔丹车队的市场总监和品牌总监到现在赠送乔丹本人签字的车板，和大家一起抽奖，包括参加我们一些和客户的见面。这已经在开始了。这种活动在这几天，可能不宜搞得过多，因为这两个比赛几乎时间是重叠的，我们这几天可能更多认得更多精力是放在北京的网球赛上。
网友：你们赞助乔丹车队，那么乔丹车队给你们以后的回报项目，你们可以透露一下吗？
徐培建说:我们讲了，我们赞助以后得到的权益第一个是把我们的LOGO印在了乔丹车队不同的部位，另外在出售的头盔上，工作站上，另外我们可以在一定的时间之内，利用它的形象，把它的那个形象印我们的宣传品上。我们想这是一个我们直接的一个权益。
徐培建说:但是我们得到的扩散的利益是什么呢？就是由于我们这个赞助，由于我们介入了F1大赛，由于在F1的赛车上出现了中国的汉字，这件事情会引起很多媒体的关注。
徐培建说:也会引起很多车迷的关注，他们会问，北京公馆是什么？那么这种宣传效果，它的价值我们不好计算。那么我们最终要的是这种宣传的效果，就是让更多的人知道我们这个项目。
主持人说:时间关系，我们最后回答两个问题。
网友：人买了房子之后，好在哪儿？
徐培建说:这个应该从两个方面来解释。一个是我们给了他什么，一个是他感到了什么。
徐培建说:我们除了最舒适的房屋之外，我们还有一个重要内容，我们给他今后伴随着这个房子最好的服务。这种服务不是在任何形式的住宅里边都能够实现。另外我们在将来俱乐部的活动里边，可以给他创造很多生意的机会。那么从他来说，他感到了什么，从我们现在接受的客户的反应来看，他感到他有了一个最适合在功能上，能够满足自己需要的房子。在性能上能够达到他最希望的舒适度的房子。
徐培建说:另外我们也感到很多业主，就是购房者，他们认为将来他在这个房子里，他会结识和他这个层次差不多的人，他感到一种尊贵，他感到一种自信心的满足。
徐培建说:另外他感到他生活在一个他认同的文化氛围当中。我想这一点，可能对住房消费者来说很重要。
网友丹丹：祝北京公馆卖得红红火火。
徐培建说:谢谢各位关心首旅华远公司的网友们。谢谢各位！我们愿意随时和大家用各种方式交流。
主持人说:谢谢徐总，本次聊天就到这里。谢谢大家！
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